（成功簽約—深（shēn）圳市龍崗區坪山）—黃斌（法人代表）、吳生（shēng）（總經理） 訂購凱恩利25標置排刀機

(成功簽約—深圳市龍崗（gǎng）區坪山）—黃斌（bīn）（法人代表）、吳生（總經理） 訂購凱恩利25標置排刀（dāo）機

 地址：深圳市龍崗區坪山家德村

所訂機型：凱恩利25標置排刀機(大行程（chéng）X=560mm)  4台

訂機時間：2018年11月15日

客戶訂購凱恩利的機床（chuáng）的過程是什麽？ 分享如下：

過程一、信息來源（yuán）和跟進過程：

1、（2018年10月30日） 黃斌（法人代表）在天助網易站通、商盟通聊（liáo）天工具上找到我！

2. 由於凱（kǎi）恩利公司（sī）做了（le）百度優化全方位推廣，主要利用天助網易站通（可以發送信息在100多（duō）家（jiā）網站上展示.......)

二、跟進過程：

   第一次跟進： （2018年10月31日）早上約（yuē）好了，下午采用公交車的方（fāng）式（shì），趕到了客戶處，經看（kàn）產品，看圖紙，並且原來的那兩台（tái）機在用（yòng）（非標型的），認（rèn）真的推凱恩利 25標配置 排刀機  給客戶—......也（yě）給客戶口頭報（bào）價了，也（yě）把初步（bù）配置給（gěi）他看（kàn）了一看.....

    第二次跟進： （2018年11月03日（rì））再一（yī）次上門麵談（我已得知：已有同行共3家（jiā）報價了）想辦法做下來（lái）：降價（jià），在中國厲害的殺手鐧——降價，降價，再降價.....

     第三次跟進：（2018年11月14日）安排（pái）黃斌（法人代表）、吳生（經理）去中山凱恩利工廠參觀和看機 —、看機，這是（shì）做（zuò）賣數控重（chóng）要的一環，成敗在此一舉。（很感謝客戶 ：問（wèn）得這麽詳（xiáng）細，這麽專業化......不是我們專業知識深厚，真的被客戶（hù）難住（zhù）了）

    第四次跟進：簽（qiān）訂合同

    1、（2018年（nián）11月15日）因前麵有談好（hǎo）價格和付款條件，對（duì）合同條款進行（háng）修改，很快合同完成....合同（tóng）正式成立。價格不高，一般的價格。

     2、  （2018年11月16日下午）首付款：¥103200元（已到達公帳了）

三、客戶訂購凱恩（ēn）利的機床的成功（gōng）要點？

  1、信息來源：天助網易站通群發，百度優化全方位推廣， 全（quán）方位的（de）推廣（guǎng）搶占了商業先機。

   2、業務員溫總監良好跟單技巧與準（zhǔn）確的判斷力，還有（yǒu）連連上門三次：多次調整跟單策（cè）略.......後做業務的擅（shàn）長溝通，態（tài）度誠肯，也（yě）是重要的了：感動（dòng）了客戶，認真服務客戶....... 

      這裏祝（zhù）：黃斌（法人代表）、吳（wú）生（經理）用凱恩利機（jī）床生（shēng）意越做越好！買更多凱恩利的機床進行（háng）加（jiā）工，致力推廣凱（kǎi）恩利的品牌（pái）！凱（kǎi）恩利車床是他的發家致富之寶！！同時把龍崗區市場，更好（hǎo）的打開局麵了，老客戶采是（shì）好的客戶資源，客戶說一名好好話，比（bǐ）業務（wù）員，說100句（jù）都強……

附言（yán）： 深圳市龍崗區附（fù）近如果有意向加機的（de）客戶：請聯絡東莞業務總監（jiān）13929480028（請加微信）  QQ: 879153465   溫生  

附上感謝信（xìn）一封：

（下麵圖片來自天助網網頁   http://www.tz1288.com）

附（fù）上感謝信（xìn）一封：

     在這（zhè）特別感謝東莞天助網易站通服務團為凱（kǎi）恩利網站所做的努力： 成員如下：何小（xiǎo）姐（接待）、趙柱亮（liàng）（業務）、李小平（技術），還有在後方指揮的高層管理領導！——因為（wéi）你們的團隊合作，共同努力。故（gù）讓我找到好的信息，簽一下這（zhè）個訂單，希望你們再接再勵，努力奮鬥，真相更上一層樓。

 追求（qiú）是無止境的—在前進的路上（shàng），人的追求是無止境的， 永遠沒有停住的步（bù）伐（fá），網絡技（jì）術發展也是（shì）無（wú）止無盡，網絡推（tuī）廣網絡優化步伐不（bú）會停止的........